বাজার সম্পর্কের বিকাশের সাথে সাথে বাণিজ্য খাতটি তরুণ বিশেষজ্ঞদের মধ্যে আরও বেশি জনপ্রিয় হয়ে উঠছে। তদুপরি, এর সমস্ত ক্ষেত্রে উপযুক্ত কর্মী প্রয়োজন: বিক্রয় সহকারী থেকে শুরু করে কোম্পানির বিক্রয় প্রতিনিধি পর্যন্ত।
বাণিজ্য প্রকার
বাণিজ্য হ'ল এক ধরণের অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপ, যার লক্ষ্য পণ্য বিনিময়, পণ্য ক্রয় ও বিক্রয়, পাশাপাশি সম্পর্কিত প্রক্রিয়া।
এখানে দুই ধরণের বাণিজ্য রয়েছে: পাইকারি ও খুচরা। পাইকারি বাণিজ্য হ'ল পরবর্তী বিক্রয়, ব্যবহার বা প্রক্রিয়াজাতকরণের উদ্দেশ্যে প্রচুর পরিমাণে পণ্য ও পরিষেবা বিক্রয় করার ক্রিয়াকলাপ। সেগুলো. পণ্যটি শেষ ব্যবহারের জন্য বিক্রি হয় না, তবে ব্যবসায়ের প্রয়োজনে হয়।
পাইকার ব্যবসায় বিশেষত্ব হ'ল নিম্নলিখিত স্কিম অনুযায়ী ইন্টারঅ্যাকশনটি সম্পন্ন হয়: সংগঠন-সংস্থা, সংস্থা-উদ্যোক্তা, উদ্যোক্তা-উদ্যোক্তা। সেগুলো. এই ক্ষেত্রে ক্রেতা চিহ্নিত করা হয়।
পাইকারের বিপরীতে হ'ল খুচরা। পণ্যটি শেষ ভোক্তার কাছে আনার জন্য এটি ক্রয়ের একটি সেট। সেগুলো. পণ্য বা পরিষেবা পরবর্তী পুনর্বিবেচনার উদ্দেশ্যে নয়। তদুপরি, বিক্রয় কীভাবে পরিচালিত হয় তা একেবারেই গুরুত্বহীন: রাস্তায়, দোকানে, ইন্টারনেটের মাধ্যমে।
একটি নিয়ম হিসাবে, বাণিজ্য সম্পর্ক অর্থের মাধ্যমে পরিচালিত হয়, যখন একটি পক্ষ (বিক্রেতা) অর্থের বিনিময়ে পণ্য বা পরিষেবাগুলি অন্য পক্ষের (ক্রেতা) কাছে স্থানান্তর করে। কিন্তু অন্য রূপ রয়েছে, যখন পণ্যগুলির জন্য পণ্য বিনিময় হয়। এই ধরণের বাণিজ্যকে বার্টার বলা হয়।
বিক্রেতার গুণাবলী
ট্রেডিং প্রক্রিয়া অত্যন্ত শ্রমসাধ্য হয়, যার জন্য বিশেষ দক্ষতা, নির্দিষ্ট জ্ঞান এবং দক্ষতা প্রয়োজন এবং এটি সবাই করতে পারে না।
প্রবাদটি যেমন রয়েছে: "আফ্রিকার একজন ভাল বিক্রেতা এবং একটি পশম কোট বিক্রি করতে পারে।" তবুও বাজারের একটি আইন বলে: "চাহিদা সরবরাহ সরবরাহ করে।" সুতরাং, নির্দিষ্ট বাজার বিভাগে কোনও পণ্য পরিচয় করানোর আগে, এটি অধ্যয়ন করা প্রয়োজন, বিপণন গবেষণা অবলম্বন করা উচিত, যা একটি নির্দিষ্ট বিভাগে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের প্রয়োজনীয়তার একটি পরিষ্কার ধারণা দেবে: প্রতিযোগীদের উপস্থিতি, প্রতিযোগীদের পণ্যগুলির দাম / গুণমান, গ্রাহকদের প্রাপ্যতা এবং ক্রয় ক্ষমতা, নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার ক্ষমতা।
আপনারা জানেন যে বিজ্ঞাপন ব্যবসায়ের প্রধান ইঞ্জিন। তিনিই একজন সম্ভাব্য ক্রেতাকে আকৃষ্ট করতে সহায়তা করেন। এবং প্রাথমিক পর্যায়ে এটি কোনও সম্ভাব্য ক্রেতাকে "জানার" প্রধান উপায়।
যাইহোক, বাণিজ্য শিল্প নিজেকে বিক্রেতার উপর বেশ কয়েকটি প্রয়োজনীয়তা চাপিয়ে দেয়। তাকে অবশ্যই তার পণ্য, তার উপকারিতা এবং কনস সম্পর্কে জানতে হবে, এতে আগ্রহী হতে হবে এবং সঠিকভাবে এটি ক্রেতার কাছে উপস্থাপন করতে সক্ষম হবে।
এটি মনে রাখা উচিত যে ক্রেতার দৃষ্টি অবিলম্বে আকৃষ্ট করা না যেতে পারে। সুতরাং, ধৈর্য এছাড়াও বিক্রেতার একটি গুরুত্বপূর্ণ গুণ। আপনার কেবল লোকের সাথে যোগাযোগের দক্ষতা প্রয়োজন কারণ গ্রাহকের কাছে পণ্য উপস্থাপনের দক্ষতা পুরো শিল্প হতে পারে। সুতরাং, একই পণ্যটি ট্রেড করে, একটি দিনে একজন বিক্রেতা প্রতিযোগীর সাপ্তাহিক আয় উপার্জন করতে পারেন।
