অর্ধ শতাব্দী আগে, সোভিয়েত লোকদের কেবল দুটি বিজ্ঞাপন স্লোগান ছিল: "অ্যারোফ্লোট প্লেন দ্বারা উড়ান" এবং "আপনার অর্থ সঞ্চয়ী ব্যাংকে রাখুন"। এখন বিজ্ঞাপন ছাড়া কোনও তথ্য মাধ্যমের কল্পনা করা কঠিন difficult কোনও পণ্য বা পরিষেবার সম্ভাব্য ক্রেতাকে আকৃষ্ট করতে, এটি সম্পর্কে একটি ছোট গল্প পাঠকের "হুক" করা উচিত, অতএব এই জাতীয় পাঠ্য নির্দিষ্ট আইন অনুসারে আঁকা হয়।
বিজ্ঞাপনের পাঠ্য তৈরির পর্যায়
অন্য নতুন পণ্য সম্পর্কে কথা বলার আগে, বিজ্ঞাপনের পাঠ্যের স্রষ্টাকে অবশ্যই স্পষ্ট বুঝতে হবে তিনি কে, এই সম্ভাব্য ক্রেতা, যথা। লক্ষ্য শ্রোতার সংজ্ঞা দিন। এটা পরিষ্কার যে আপনাকে কিশোর-কিশোরীদের সাথে অবসর গ্রহণের চেয়ে আলাদাভাবে কথা বলা দরকার: আপনাকে আলাদা আলাদা স্টাইলের উপস্থাপনা, ভিন্ন ভাষার মাধ্যম এবং এই সামাজিক গোষ্ঠীর লক্ষ্যগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে পৃথক করতে হবে এবং এটি গুরুত্বপূর্ণ। একটি বিজ্ঞাপন তৈরি করার পরে, একজন ভাল লেখক কেবল পণ্য সম্পর্কে তথ্য শ্রোতাদের কাছে পৌঁছে দেওয়ার জন্য প্রচেষ্টা করে না, তবে এটি কেনার পরে কোনও ব্যক্তির জীবনের মান কীভাবে উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হবে সে সম্পর্কেও কথা বলে।
প্রতিযোগীদের দ্বারা প্রদত্ত অনুরূপ পণ্য এবং পরিষেবাদি, তাদের সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য, বৈশিষ্ট্য, শক্তি এবং দুর্বলতা সম্পর্কে সম্পূর্ণরূপে তথ্য অধিকারী হওয়াও প্রয়োজনীয়। অনুরূপ ব্যক্তিদের থেকে সম্ভাব্য ক্রেতার দৃষ্টিতে বিজ্ঞাপনিত পণ্যটি অনুকূলভাবে পৃথক হওয়া উচিত এবং বিজ্ঞাপন পাঠ্যের লেখকের কাজ হ'ল এই "জাস্টগুলি" সন্ধান করা এবং তাদের সম্পর্কে ভোক্তাকে জানানো।
বিজ্ঞাপনটি একটি নির্দিষ্ট বিপণনের মডেল অনুসারে ডিজাইন করা হয়েছে। এর মধ্যে সর্বাধিক সাধারণ হ'ল এইডা মডেল, যার মধ্যে ৪ টি পদক্ষেপ রয়েছে:
- বিজ্ঞাপনের পাঠ্যের প্রতি পাঠকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করা;
- প্রদত্ত পরিষেবা বা পণ্যগুলির প্রতি আগ্রহী কোনও সম্ভাব্য ক্রেতার উত্তেজনা;
- কোনও পরিষেবা ব্যবহার বা পণ্য ক্রয়ের আকাঙ্ক্ষা গঠন;
- এর জন্য প্রয়োজনীয় ক্রিয়াগুলির একটি তালিকা (যেখানে ক্রেতা যোগাযোগ করতে পারে এবং কীভাবে এটি বিভিন্ন উপায়ে করা যায়)।
বিজ্ঞাপনের শিরোনাম
শিরোনামটি হ'ল কোনও সম্ভাব্য ক্রেতা মনোযোগ দেওয়ার জন্য প্রথম জিনিস হিসাবে পরিচিত। আকর্ষণীয়, উজ্জ্বল বাক্যাংশ যা আগ্রহ জাগিয়ে তোলে তাকে বিজ্ঞাপনটি আরও ঘনিষ্ঠভাবে অধ্যয়ন করতে বাধ্য করে। সুতরাং, বিজ্ঞাপনে একটি সফল শিরোনাম অর্ধেক সাফল্য, বিক্রয় পাঠ্যের এই অংশটির জন্য বিশেষ মনোযোগ দেওয়া কোনও ঘটনা নয়।
"ওয়ার্কিং" বিজ্ঞাপনের শিরোনাম তৈরির জন্য বেশ কয়েকটি বিধি রয়েছে:
১. একটি ভাল শিরোনাম পড়ার পরে, কোনও সম্ভাব্য ক্রেতার তাত্ক্ষণিকভাবে নিজের জন্য পণ্য বা পরিষেবা কেনার সুস্পষ্ট সুবিধা দেখতে হবে।
২. কেবল ক্রেতার আগ্রহ জাগানোই যথেষ্ট নয়, এটিও গুরুত্বপূর্ণ। অনুকূল একটি বিবৃতি হবে যা উভয়ই কৌতূহল জাগ্রত করে এবং সুবিধার প্রতিশ্রুতি দেয়।
৩. বিজ্ঞাপনিত পণ্য বহন করে এমন উদ্ভাবন এবং সুবিধার উপর জোর দেওয়া নিশ্চিত করুন।
৪. শিরোনামটি ইতিবাচক এবং প্রফুল্ল সুরে হওয়া উচিত।
৫. আদর্শভাবে, শিরোনামটি পড়ার পরে, ভোক্তার এই সিদ্ধান্ত নেওয়া উচিত যে তাকে তার সমস্যাগুলি সমাধান করার জন্য একটি সহজ এবং দ্রুত উপায় দেওয়া হয়েছে।
বিজ্ঞাপনের পাঠ্য
তবে শিরোনামটি যতই ভাল হোক না কেন, এটি একা সমস্ত গ্রাহককে সমস্ত তথ্য জানাতে সক্ষম হয় না, এজন্য বাণিজ্যিক সাফল্যের জন্য বিজ্ঞাপনের অনুলিপিও গুরুত্বপূর্ণ।
বিজ্ঞাপনের ভাষাটি সহজ হওয়া উচিত: ছোট বাক্য এবং সাধারণ শব্দ ব্যবহার করা উপযুক্ত, যার অর্থ সবার কাছে পরিষ্কার। যদি বিজ্ঞাপনটি নির্দিষ্ট (উদাহরণস্বরূপ, যুবকদের) শ্রোতাদের লক্ষ্য করে থাকে তবে আপনি এর সাথে নির্দিষ্ট আরও অভিব্যক্তিপূর্ণ শব্দ এবং বাক্যাংশ ব্যবহার করতে পারেন।
বিজ্ঞাপনের পাঠ্যে কোনও "জল" থাকা উচিত নয়: দীর্ঘ আর্গুমেন্ট, বর্ণনা এবং গণনা। কেবলমাত্র বিষয়টির মূল বক্তব্য উপস্থাপন করা হয়েছে। আপনার বিজ্ঞাপনের পাঠ্যটি যথাসম্ভব কমপ্যাক্ট এবং গতিশীল হওয়া উচিত।এটি করার জন্য, আপনার পরিচিতি শব্দের ব্যবহার এবং কখনও কখনও এমনকি বিশেষণগুলিও ত্যাগ করা উচিত।
সত্যিকারের বক্তব্য দ্বারা পাঠক আকৃষ্ট হন। মনোবিজ্ঞানীরা প্রমাণ করেছেন যে নেতিবাচক কণা "নয়" অবচেতন দ্বারা অনুধাবন করা হয় না। অতএব, পাঠ্যে এটি অস্বীকার করা ভাল better
যেহেতু কোনও বিজ্ঞাপনের উদ্দেশ্য হ'ল ন্যূনতম উপায়ে যতটা সম্ভব তথ্য পৌঁছে দেওয়া, যে শব্দগুলি ইতিবাচক সংঘবদ্ধ করে, ইতিবাচক চিত্রগুলি তার সংকলনে ব্যবহৃত হয়। সুতরাং, নিরপেক্ষ-কঠোর শব্দ "পিতাকে" আরও "অন্তরঙ্গ" শব্দ "বাবা" এর সাথে প্রতিস্থাপন করা বোধগম্য হয় এবং "আরামদায়ক বাসস্থান" শব্দটি "আরামদায়ক অ্যাপার্টমেন্ট" এর চেয়ে "উষ্ণ" মনে করবে।
বিজ্ঞাপনের ভাষার আরও একটি গুরুত্বপূর্ণ গুণ হল উপস্থাপনার স্বতন্ত্র চিত্র এবং মৌলিকত্ব। যাইহোক, বিজ্ঞাপন পাঠ্যের লেখক খুব বেশি হতবাক হওয়া উচিত নয়, যাতে তার "অপস" এর সাথে প্রত্যাখ্যানের প্রভাব না ঘটে।
এবং অবশ্যই বিজ্ঞাপনটিতে থাকা তথ্য অবশ্যই সত্য হতে পারে।
