বাজারে কোনও পণ্যের আচরণের কৌশলটি এর সফল বাস্তবায়নের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। বিপণনে, কৌশল ও কৌশলগুলির বিভিন্ন কার্যকর দৃষ্টান্ত ব্যবহার করে পণ্য ও পরিষেবাদিগুলির পরিকল্পনা ও বাস্তবায়নের প্রক্রিয়া চালানো যেতে পারে। এরকম একটি দৃষ্টান্ত হ'ল কেন্দ্রীভূত বিপণন।
ঘন বিপণন ধারণা
সাধারণভাবে বিপণনের মূল লক্ষ্য হ'ল গভীর ভোক্তা গবেষণার মাধ্যমে পণ্য ও পরিষেবাদি বিপণনের প্রচেষ্টাটি হ্রাস করা। বিপণন তত্ত্বটির লক্ষ্য একটি পণ্য নিজেই বিক্রি করা। বিপণন সামাজিক প্রক্রিয়া পরিচালনা করে, চাহিদা উত্পন্ন করে, গ্রাহকের চাহিদা পূরণ করে।
বিপণন বিজ্ঞানে, সামাজিক প্রক্রিয়াগুলি পরিচালনা করার জন্য বিভিন্ন কৌশল আলাদা করা হয়, এই জাতীয় কৌশলগুলির মধ্যে একটি হ'ল কেন্দ্রীভূত বিপণন। গণ বিপণনের বিপরীতে, একাগ্রতার কৌশল এক বা একাধিক মার্কেট বিভাগে কোনও পণ্য বা পরিষেবা প্রচারের প্রচেষ্টাগুলিকে কেন্দ্র করে জড়িত। পণ্য এবং পরিষেবাদি ভোক্তাদের একটি নির্দিষ্ট বৃত্তের জন্য প্রস্তাব করা হয়, অর্থাত্ যে কোনও একটি নির্বাচন করা হয় যা প্রস্তাবিত পণ্য বা পরিষেবা সন্তুষ্ট করতে পারে। কেন্দ্রীভূত বিপণন কৌশলের অংশ হিসাবে, একটি সংস্থা উদাহরণস্বরূপ, এমন একটি পণ্য সরবরাহ করতে পারে যা অনন্য, মানহীন, এমন একটি পণ্য যা প্রতিযোগীরা অনুলিপি করতে পারে না।
কনসেন্ট্রেটেড মার্কেটিং এর প্রোস এবং কনস
কেন্দ্রীভূত বিপণন কৌশলের নিঃসন্দেহে সুবিধা নির্বাচিত বাজার বিভাগে একটি শক্ত অবস্থান। একটি সংখ্যক গ্রাহক তার প্রচেষ্টাতে মনোনিবেশ করে এমন একটি সংস্থা তাদের চাহিদা সম্পর্কে ভালভাবে সচেতন এবং কার্যকরভাবে তাদের সন্তুষ্ট করতে পারে, যার ফলে দেওয়া পণ্য বা পরিষেবার প্রতি গ্রাহকদের আস্থা, শ্রদ্ধা এবং প্রতিশ্রুতি অর্জন করে।
তদতিরিক্ত, এই জাতীয় সংকীর্ণ বিশেষায়নের মাধ্যমে সংস্থাটি তার ক্রিয়াকলাপের অন্যান্য ক্ষেত্রেও সঞ্চয় অর্জন করতে পারে। প্রস্তাবিত পণ্যের স্বতন্ত্রতার কারণে, প্রস্তুতকারক এটি একটি স্ফীত মূল্যে অফার করতে পারে।
একটি কেন্দ্রীভূত বিপণন কৌশল বিশেষ পণ্য উত্পাদন করে এমন ছোট ব্যবসায়ের জন্য দুর্দান্ত। এই কৌশলটি বেছে নেওয়ার সময় আর একটি প্লাস হ'ল নির্বাচিত বিভাগে সংস্থাটির হয় প্রতিযোগিতা হবে না, বা এটি উচ্চতর হবে না।
ঘন বিপণনের অসুবিধাগুলির মধ্যে অবশ্যই উচ্চ ঝুঁকি এবং দুর্বলতা রয়েছে। সংকীর্ণ অংশে পরিচালিত সংস্থাগুলি তাদের স্বাদের উপর নির্ভর করে গ্রাহকদের প্রয়োজনের উপর সম্পূর্ণ নির্ভরশীল, যা হঠাৎ করে পরিবর্তন হতে পারে।
এছাড়াও, এই কৌশলটির নেতিবাচক দিকটি এটির অস্থায়ী প্রকৃতি। উদাহরণস্বরূপ, একটি নতুন বাজার বিভাগটি বিকাশের জন্য এটি দুর্দান্ত, তবে এই কাজটি শেষ হয়ে গেলে, কোনও আলাদা বিপণনের কৌশলতে চলে যাওয়া বা অন্যান্য বাজারে প্রবেশ করা প্রয়োজন।
কেন্দ্রীভূত বিপণন কেবল এমন সংস্থাগুলির জন্যই অনস্বীকার্য সাফল্য নিশ্চিত করতে পারে যা চূড়ান্ত অনন্য পণ্য সরবরাহ করে যা কোনও কিছুই অনুলিপি বা প্রতিস্থাপন করা যায় না।