প্রায় প্রতিটি বাণিজ্যিক পরিচালক বিক্রয় রিপোর্ট সংকলনের প্রয়োজনের মুখোমুখি হন। এই দস্তাবেজটি আপনাকে বিভাগের ক্রিয়াকলাপের সমস্ত সূক্ষ্মতা খুঁজে পেতে এবং সংক্ষিপ্তসার করতে দেয়। তবে সিদ্ধান্তগুলি আঁকার আগে আপনাকে সমস্ত নম্বর একসাথে সংগ্রহ করতে হবে। এই জন্য, তথ্য বিভিন্ন মানদণ্ড অনুযায়ী বিশ্লেষণ করা হয়।
নির্দেশনা
ধাপ 1
আগ্রহের সময়কালের জন্য একটি সাধারণ বিক্রয় প্রতিবেদনে বিভাগের ক্রিয়াকলাপের ডেটা একত্রিত করুন। তার বিশ্লেষণটি দেখায় যে এই সময়ের মধ্যে (মাস, ত্রৈমাসিক, বছর) কোম্পানির বর্তমান কার্যক্রমগুলি কতটা কার্যকর।
ধাপ ২
কোনও ব্যক্তিগত বিক্রয় প্রতিবেদনের মাধ্যমে কোনও নির্দিষ্ট কর্মচারীর কর্মক্ষমতা কত উচ্চ তা নির্ধারণ করুন। এতে, আপনার প্রতিষ্ঠানের সুনির্দিষ্টতার উপর নির্ভর করে অর্জিত এবং হারিয়ে যাওয়া গ্রাহকদের সংখ্যা, লেনদেনের গড় ব্যয় এবং লাভের তথ্য ইত্যাদি বিবেচনা করুন। যত বেশি মানদণ্ড বিবেচনায় নেওয়া হবে তত বিশ্লেষণের ফলাফলটি তত বেশি উদ্দেশ্যযুক্ত হবে। একটি ব্যক্তিগত বিক্রয় প্রতিবেদন আপনাকে প্রতিটি দলের সদস্যের স্বতন্ত্রভাবে কার্যকারিতা মূল্যায়ন করতে এবং তার কাজটি সামঞ্জস্য করতে সহায়তা করবে।
ধাপ 3
বিভাগ দ্বারা বিক্রয় প্রতিবেদন ব্যবহার করে সবচেয়ে লাভজনক এবং অলাভজনক পণ্যগুলির মূল্যায়ন করুন। তার বিশ্লেষণ আপনাকে মূল্যের নীতি, ভাণ্ডার, পাশাপাশি বিক্রির উদ্দেশ্যে পণ্যগুলির পরিমাণ পরিবর্তন করতে এবং এর ফলে আপনার সংস্থার বিক্রয়ের মাত্রা বাড়িয়ে তুলবে।
পদক্ষেপ 4
আপনার বিক্রয় নেটওয়ার্কের আউটলেটগুলির বিক্রয় রিপোর্টগুলি ব্যবহার করে তাদের লাভজনকতা পরীক্ষা করুন। উন্নত নেটওয়ার্কগুলির মালিকদের জন্য এটি বিশেষত মূল্যবান, যেহেতু এটি আপনাকে লাভজনকতা বিশ্লেষণ করতে দেয় এবং তারপরে, প্রয়োজনে এন্টারপ্রাইজটির ক্রিয়াকলাপটি সামঞ্জস্য করে।
পদক্ষেপ 5
বিভিন্ন বিজ্ঞাপন চ্যানেলগুলি ব্যবহার করে গ্রাহককে অর্জন করতে আপনার কতটা ব্যয় হবে, এক পদ্ধতি বা অন্য কোনও পদ্ধতি ব্যবহার করা কতটা লাভজনক হবে এবং অঞ্চল প্রতিবেদন দ্বারা বিক্রয় ব্যবহার করে এটিতে বিনিয়োগ করা উপযুক্ত কিনা তা সন্ধান করুন। সেগুলো. বিজ্ঞাপনের আগে এবং পরে বিক্রয় পরিসংখ্যান তুলনা করুন। উপরের ধরণের বিক্রয় প্রতিবেদনগুলি সংকলন করে আপনি সু-কাঠামোগত ডেটা পাবেন এবং আপনার এন্টারপ্রাইজের ফলাফলের সাথে নিজেকে সবিস্তারে বিস্তারিতভাবে পরিচিত করতে সক্ষম হবেন।
