যে কোনও বিজ্ঞাপনী সামগ্রী ব্যবসায়ের মূল উদ্দেশ্য পরিবেশন করে - এর গ্রাহকের আনুগত্য অর্জনের জন্য। সম্ভাব্য গ্রাহকদের নির্দিষ্ট পদক্ষেপ নেওয়া প্রয়োজন: একটি পণ্য কিনুন, একটি পরিষেবা ব্যবহার করুন, একটি নির্দিষ্ট সংস্থাকে অগ্রাধিকার দিন। একটি ভাল "বিক্রয়" অনুলিপি পাঠককে আকর্ষণ করে, তাকে কেনার প্রয়োজনীয়তার বিষয়ে দৃ.়প্রত্যয় জানায় এবং সাহায্যের প্রতিশ্রুতি দেয়। একটি কাজের বিজ্ঞাপন লেখা একটি শিল্প।
নির্দেশনা
ধাপ 1
আপনার বিজ্ঞাপন কপি পরিকল্পনা করুন। এটি করার জন্য, আপনাকে অবশ্যই লক্ষ্যবস্তু শ্রোতা এবং তাদের প্রয়োজনীয়তাগুলি বুঝতে হবে। সুতরাং, আপনার কাজটি একটি নির্দিষ্ট পণ্য বিক্রয় করা: 1) একটি নির্দিষ্ট সমস্যা চিহ্নিত করুন (নিকট রান্নাঘর, অতিরিক্ত ওজন, পারিবারিক ব্যর্থতা) 2) একটি আসল সমাধান অফার করুন (বিল্ট-ইন অ্যাপ্লায়েন্সস, ফিটনেস সেন্টার, পরিবার মনোবিজ্ঞানী পরামর্শ) 3) বলুন আমাদের আপনার পণ্য (পরিষেবা) এর সুবিধা সম্পর্কে। লোকেরা তাদের সত্যিকারের জন্য প্রয়াস নিয়ে পড়া উচিত - আপনি কেবল তাদের এটি অর্জনে সহায়তা করছেন।
ধাপ ২
শিরোনাম সম্পর্কে চিন্তা করুন। বিপণন গবেষণা দেখায় যে একটি ভাল নাম একটি বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতার 70% এর বেশি নির্ধারণ করে। এটি বাণিজ্যিক প্রস্তাবের সারাংশ প্রতিবিম্বিত করা উচিত, সম্ভাব্য গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করবে। একটি সংবাদ উপলক্ষে; একটি উদ্ভট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা; একটি বাধ্যতামূলক কেস তৈরি করুন ("কেনার 100 কারণ")। আপনি যে কোনও বিজ্ঞাপনের শিরোনামটি বেছে নেওয়ার যে কোনও পদ্ধতিতে মূল নীতিটি পর্যবেক্ষণ করুন - এটির উচিত লোকেদের গোপন প্রয়োজনগুলির কথা স্মরণ করিয়ে দেওয়া এবং তাদের সহায়তার প্রতিশ্রুতি দেওয়া।
ধাপ 3
ষড়যন্ত্র, ক্রেতাদের প্রলুব্ধ। অনেক লোক আবেগের প্রভাবে কেনাকাটা করে - এবং আপনার গল্পটিও সংবেদনশীল, শক্তিশালী হওয়া উচিত। মনোমুগ্ধকর গল্প, আসল চক্রান্ত নিয়ে আসুন। আপনাকে অবশ্যই পণ্যের মানের এবং স্বতন্ত্রতার বিষয়ে আত্মবিশ্বাসী হতে হবে, এটি কিনতে উত্সাহী হতে হবে এবং আপনার মেজাজটি ভাগ করতে চান। পাঠকের সাথে সরাসরি সংলাপ করুন, ব্যক্তিগত সর্বনাম ব্যবহার করুন।
পদক্ষেপ 4
রঙিন চেহারা চয়ন করুন। বিজ্ঞাপন গ্রাহকদের তাদের মনে একটি সুস্পষ্ট চিত্র কল্পনা করা, ভূমিকাটিতে পদক্ষেপ নেওয়া এবং আপনার পণ্য থেকে সত্যিকারের মূল্য অনুভব করা উচিত। পাঠ্যে ইতিবাচক শব্দার্থক শব্দ যুক্ত করুন: "একচেটিয়া", "বিপ্লবী", "অবিশ্বাস্য" এবং এর মতো। বিজ্ঞাপনদাতার একটি বিশেষ দক্ষতা বিক্রয় পাঠ্যের প্রসঙ্গে কথোপকথনে দক্ষতা অর্জন করছে (একটি নিয়মিত গ্রাহক, বিশেষজ্ঞ, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে কথোপকথন)।
পদক্ষেপ 5
সহজ, বর্ণনামূলক পাঠ্য লিখুন। গল্পের একঘেয়েমি এড়ানোর জন্য, অনুচ্ছেদগুলি ছোট রাখুন; ফ্রেম এবং চিহ্নিতকারী ব্যবহার; হাতে লেখা এবং রঙিন ধরণের সাথে "খেলুন"। কল্পনা করুন যে আপনি কোনও গ্রাহকের সাথে কোনও স্টোরের কাউন্টারের পিছনে কথা বলছেন - স্পষ্টভাবে, সরলভাবে, দ্বিগুণ ব্যাখ্যা এবং অনুপযুক্ত রসিকতা ছাড়াই। উদ্ধৃতি চিহ্নগুলিতে বিশেষজ্ঞদের ইতিবাচক পর্যালোচনাগুলি সংযুক্ত করুন - এটি বিজ্ঞাপনটিকে "পুনরুজ্জীবিত" করবে, এটি আরও বিশ্বাসযোগ্য করে তুলবে।
পদক্ষেপ 6
নিজেকে আবেগের মধ্যে সীমাবদ্ধ করবেন না - সুনির্দিষ্ট হন। পাঠকরা আপনার বিজ্ঞাপন থেকে বিশদ, তাদের সমস্যা সমাধানের সর্বাধিক তথ্য আশা করেন। পণ্যটির সুবিধাগুলি, সমস্ত সম্ভাব্য বিশদটি দক্ষতার সাথে বর্ণনা করুন, দাম, শর্তাদি, ক্রেতার বয়স ইত্যাদি নির্দেশ করুন ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে কোনও ট্রাইফেল নেই - সম্ভবত এটি হ্যাড্রেসারে ভ্যাকুয়াম ক্লিনার বোতামের নকশা বা ফ্রি কফির কাপ যা মৌলিক নির্বাচনের মানদণ্ডে পরিণত হবে।
পদক্ষেপ 7
আপনার সমস্ত পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য দৃ guaran় গ্যারান্টি সহ সম্ভাব্য গ্রাহকদের সরবরাহ করুন। পাঠকদের আপনার বিশ্বাস করা উচিত এবং তারা জেনে রাখা উচিত যে তারা কোনও কিছুর ঝুঁকি নিচ্ছেন না (আধুনিক উপকরণ, শংসাপত্র, লাইসেন্স নম্বর, পরিষেবা)। যদি ইচ্ছা হয় তবে তারা একটি "বিপরীত" করতে পারে (পণ্যটি ফেরত বা বিনিময় করতে পারে, একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে পরিষেবাটি প্রত্যাখ্যান করে)। সফল বিজ্ঞাপনে গুরুত্বপূর্ণ শব্দগুলি হ'ল "সঞ্চয়", "ফ্রি", "বিক্রয়", "বোনাস", "ছাড়", "উপহার"। সরবরাহকারী এবং বিক্রেতার জন্য পারস্পরিক উপকারী শর্তাদি সন্ধান করুন।
পদক্ষেপ 8
ট্রেডিং সংস্থার সমস্ত স্থানাঙ্ক (ফোন, ফ্যাক্স, ইমেল, ওয়েবসাইট, ঠিকানা) নির্দেশ করুন।প্রয়োজনে একটি অর্ডার ফর্মটি মুদ্রণ করুন এবং দ্রুত হোম ডেলিভারি নিশ্চিত করুন। কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের কাছ থেকে দ্রুত প্রতিক্রিয়া পেতে আপনার কাজটি হ'ল তার পক্ষে পছন্দসই পণ্যটি অ্যাক্সেস করা যতটা সম্ভব সহজ করা।
পদক্ষেপ 9
সমাপ্ত পাঠ্যটি একপাশে রাখুন এবং প্রতি অন্য দিন এটি অধ্যয়ন করুন - লেখক হিসাবে নয়, সম্ভাব্য গ্রাহক হিসাবে। আপনি কি একটি কেনাকাটা করতে চান? 12 বছর বয়সী একটি শিশুকে বিজ্ঞাপনটি পড়ুন - সে কি সবকিছু বোঝে? এটি একটি নির্দিষ্ট সমস্যা (পিঠে ব্যথা, খুশকি, অস্বস্তিকর ফ্ল্যাট) সহ কয়েকটি লোককে দিন। তারা কি আপনার প্রস্তাব (নিউরোলজিস্ট পরিষেবা, নতুন শ্যাম্পু, প্রকল্প সংস্থা) এ আগ্রহী? শুধুমাত্র বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা নিশ্চিত করার পরে, আপনি আপনার কাজ সমাপ্ত বিবেচনা করতে পারবেন।
